¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? - WOLO

Si estás pensando en vender tu vivienda, te estarás preguntando cuánto cobra una agencia inmobiliaria para ayudarte a hacerlo.

Efectivamente, los honorarios de una agencia inmobiliaria suelen considerarse un coste necesario cuando decides vender tu vivienda con apoyo profesional, delegando en ella tanto las gestiones como el tiempo que implica todo el proceso.

En este artículo de Wolo, analizamos cuánto puede cobrar una inmobiliaria por la venta de un piso según los servicios que incluya, no sin antes explicar en qué consisten estos honorarios.

¿Qué son los honorarios de una inmobiliaria?

Los honorarios inmobiliarios (o comisión) hacen referencia a la remuneración que perciben los agentes por gestionar la venta o el alquiler de una vivienda.

Su importe puede variar considerablemente en función del precio del inmueble, los servicios incluidos y las condiciones propias de cada empresa o profesional.

En cualquier caso, estos honorarios deben quedar claramente especificados en el contrato o acuerdo de intermediación firmado con la agencia a la que recurras.

¿Cuánto son los honorarios de una agencia inmobiliaria?

En las agencias inmobiliarias tradicionales, la comisión por la venta de una vivienda suele situarse en torno al 5% del precio final, aunque puede variar entre el 3% y el 7%. Sin embargo, como en propiedades de alto standing, este porcentaje puede alcanzar incluso el 10%.

Los factores que determinan el importe de la comisión son el tipo de inmueble, el municipio donde se encuentre y, sobre todo, los servicios incluidos en la intermediación.

¿Qué servicios incluye la comisión?

Aunque cada agencia tiene su forma de operar, y los servicios pueden variar de una a otra, por norma general podemos mencionar los siguientes tres:

Preparación de la vivienda

La preparación del inmueble antes de sacarlo al mercado es uno de los elementos que más puede influir en el resultado de la venta.

Algunas agencias incluyen servicios de home staging, orientados a mejorar la presentación de la vivienda y hacerla más atractiva para los potenciales compradores. A esto se suma la realización de fotografías profesionales, vídeos o incluso recorridos virtuales.

En cambio, otras inmobiliarias prefieren comercializar el piso en su estado actual, lo que reduce costes, pero también puede limitar el interés generado y afectar al precio final de venta.

Gestión de visitas

La mayoría de agencias se encargan de coordinar agendas, filtrar a los interesados y acompañarlos durante todo el proceso, resolviendo dudas y aportando información relevante sobre el inmueble y la operación.

Esto es especialmente útil cuando el vendedor no dispone de tiempo suficiente para enseñar la vivienda, o cuando le resulta físicamente imposible desplazarse para ello.

Gestión y acompañamiento

Muchas inmobiliarias ofrecen un servicio completo que incluye la redacción y firma del contrato de arras, así como del contrato de compraventa.

También pueden encargarse de los trámites administrativos necesarios, como la obtención de certificados, la recopilación de documentación obligatoria (por ejemplo, cédula de habitabilidad y certificado energético obligatorio) o la gestión de impuestos asociados a la compraventa de un piso.

Este tipo de acompañamiento resulta especialmente relevante en operaciones complejas, donde el asesoramiento jurídico tiene un peso mayor y, por tanto, puede justificar honorarios más elevados.

Así, en función del número de servicio o de la complejidad de estos, los honorarios pueden ser diferentes entre las agencias. Por tanto, antes de decidirte por una, deberás analizar cuáles son tus necesidades concretas.

¿Cuándo se paga la comisión en una venta inmobiliaria?

Por lo general, los honorarios de la agencia se abonan en el momento en que se formaliza la compraventa ante notario, es decir, cuando la operación se cierra de forma definitiva.

No obstante, algunas inmobiliarias dividen el pago de forma escalonada a lo largo del proceso. En estos casos, es común que una parte de la comisión se liquide cuando el comprador entrega la señal o firma el contrato de arras, y que el importe restante se abone en el momento de la firma final.

¿Quién paga los honorarios de la inmobiliaria?

Lo cierto es que no existe una normativa específica que determine quién debe asumir los honorarios de la inmobiliaria en una operación de compraventa.

Aun así, en la práctica (al menos en España) la comisión suele recaer sobre el vendedor, al ser quien contrata y necesita el servicio de intermediación. Por este motivo, es frecuente encontrar agencias que no trasladan ninguna comisión al comprador.

Por cierto, si vendes tu vivienda, debes saber que tienes que declararlo ante Hacienda y que, de hecho, los honorarios de la agencia entran dentro de los gastos deducibles en tu declaración (Más información en nuestro artículo sobre Cómo declarar la venta de una vivienda).

¿Se puede exigir que sea el comprador quien pague la comisión?

Similar a lo que ocurre con el pago de la comisión de la agencia en el caso de un alquiler, en una operación de venta sería el comprador quien pagaría los honorarios si es él quien ha acudido a la agencia para que le encuentre una vivienda que cumpla con sus requisitos.

En este caso, es lógico que él asuma este gasto, pues se considera que quien realmente se ha beneficiado de los servicios de la inmobiliaria ha sido el comprador y no el vendedor.

Vende tu vivienda sin pagar de más

Vender una vivienda puede parecer sencillo hasta que entras en el detalle: fijar el precio adecuado basado en datos y no en intuiciones, gestionar cientos de contactos, filtrar a «turistas inmobiliarios», negociar condiciones y, sobre todo, ocuparte de toda la parte legal…

En la inmobiliaria digital Wolo, nos ocupamos de todo lo que implica el proceso de venta desde el primer momento hasta el final, ahorrándote así tiempo y quebraderos de cabeza.

Valoración experta con Big Data: no adivinamos el precio. Cruzamos miles de datos de mercado para fijar un valor de salida que garantice una venta rápida sin malvender tu patrimonio.
Marketing de alta precisión: tu vivienda no solo se publica; se posiciona de forma estratégica en los portales líderes para atraer a compradores solventes desde el primer día.
Gestión total y filtro de solvencia: nos encargamos de las visitas y auditamos financieramente a los interesados. Solo te llevamos ofertas reales de compradores con capacidad de cierre.
Control total en tu bolsillo: a través de nuestra plataforma, puedes seguir en tiempo real cada fase de la venta, revisar el calendario de visitas y valorar las ofertas al instante.
Comisión justa y transparente: frente a los porcentajes variables del sector, en Wolo trabajamos con una comisión competitiva y clara. Además, solo pagas si vendemos tu propiedad.

¿Quieres vender tu vivienda, obtener el máximo beneficio y no tener que encargarte de nada?

Entonces, pulsa en el botón y hazlo con Wolo, la inmobiliaria digital mejor valorada del país.